Vai apdrošināšanas brokeris var iedot lētāku KASKO piedāvājumu?

Brokeris redz visu tirgu, nevis vienu apdrošinātāju

Pērkot polisi pa tiešo, klients parasti redz:

• vienas kompānijas cenu;

• vienas sistēmas nosacījumus;

• vienas kompānijas aktuālās akcijas.

Savukārt brokeris ikdienā strādā ar vairākiem apdrošinātājiem un redz:

• kurš konkrētajā brīdī ir agresīvāks cenās;

• kurš vēlas piesaistīt noteikta tipa klientus;

• kuriem auto modeļiem ir labākas cenas;

• kuras kompānijas šobrīd piedāvā akcijas vai īpašas atlaides.
  

KASKO tirgus Latvijā ir ļoti dinamisks. Vienu mēnesi labākās cenas var būt vienam apdrošinātājam, bet pēc pāris mēnešiem — jau citam.

Tavs KASKO piedāvājums divu soļu attālumā: KASKO kalkulators un piedāvājumi | Polisukalkulators.lv

Brokeri bieži zina par atlaidēm, kuras klients pats nepamana

Tas ir viens no svarīgākajiem argumentiem. Apdrošinātāji regulāri organizē:

• pārdošanas akcijas;

• sezonālās atlaides;

• kampaņas konkrētiem auto segmentiem;

• īpašus nosacījumus līzinga klientiem;

• īslaicīgas cenu korekcijas.

Par daļu no šīm iespējām klients nemaz neuzzina, jo:

• tās nav plaši reklamētas;

• tās darbojas tikai noteiktos kanālos;

• tās paredzētas brokeru sadarbības partneriem;

• tās mainās ļoti ātri.

Brokeris šīs izmaiņas redz ikdienā un var tās izmantot klienta labā.

Brokeri mēdz “kaulēties” ar apdrošinātājiem

Daudzi klienti nezina, ka KASKO tirgū nereti notiek arī individuālas pārrunas. Īpaši:

• dārgākiem auto;

• uzņēmumu autoparkiem;

• lojāliem klientiem;

• vairāku polišu paketēm;

• klientiem ar labu apdrošināšanas vēsturi.

Brokeris var:

• prasīt individuālu pārrēķinu;

• lūgt papildus atlaidi;

• salīdzināt konkurentu piedāvājumus;

• panākt labākus nosacījumus.

Apdrošinātāji brokerus uztver kā profesionālus partnerus, kuri regulāri atved klientus, tādēļ dažkārt ir gatavi būt elastīgāki cenā. Protams, tas nenotiek vienmēr, taču praksē šādas situācijas ir ļoti biežas.

Brokeris palīdz nepārmaksāt par nevajadzīgām lietām

Lētāks KASKO ne vienmēr nozīmē tikai “lielāku atlaidi”.Dažreiz ietaupījums rodas no pareizi izvēlētiem nosacījumiem:

• optimāls pašrisks;

• piemērots remonta variants;

• atbilstoša apdrošinājuma summa;

• nepieciešamo papildrisku izvēle.

Piemēram, vecākam auto ne vienmēr nepieciešams:

• dīlera remonts;

• nulles nolietojums;

• ļoti zems pašrisks.
  

Brokeris palīdz atrast līdzsvaru starp cenu un reālo vajadzību.

Kad brokeris ir īpaši noderīgs?

Brokeris īpaši palīdz, ja:

• auto ir jauns vai dārgs;

• auto ir līzingā;

• nepieciešams dīlera remonts;

• ir vairāki auto ģimenē vai uzņēmumā;

• bijušas iepriekšējas avārijas;

• nepieciešami nestandarta nosacījumi;

• gribas salīdzināt vairākus variantus vienuviet.

Secinājums

Labs apdrošināšanas brokeris bieži var palīdzēt iegūt ne tikai lētāku KASKO cenu, bet arī gudrāk izvēlētu polisi.

Brokera priekšrocība nav tikai “salīdzināt cenas”. Brokeris:

• pārzina tirgu;

• redz aktuālās atlaides un akcijas;

• zina, kurš apdrošinātājs konkrētajā brīdī ir konkurētspējīgs;

• var mēģināt vienoties par individuāliem nosacījumiem;

• palīdz izvairīties no nepārdomātas polises izvēles.

Tieši tādēļ daudzi klienti KASKO iegādi uztic brokerim, nevis izvēlas pirmo internetā atrasto piedāvājumu.